浅谈交联剂企业发展传统渠道与电商之间的大战

近两年，电商大热，很多交联剂企业也顺势投入互联网的怀抱，成为电商的成员。电商有效缩短了企业与消费者的距离，降低了产品成本，成为营销的重要渠道。但是交联剂电商在物流、售后等的短板也是不容忽视的。在面临电商威胁的传统营销渠道，积极开拓新市场，发力三四线城市及农村市场，参加建材家居团购等活动。在个人看来，传统渠道与电商之间的渠道大战无非就是客户资源争夺战，谁的客户多，谁就在市场上掌握了主动。

现阶段，交联剂企业在营销模式上大多采用经销商制度，构建起犹如金字塔的营销组织结构。交联剂品牌与经销商之间的合作是建立在利益基础上的，因此看似稳固还是有不稳定因素存在。一旦厂商之间发生冲突，就可能出现经销商换品牌或品牌换经销商的事件。前段时间就发生了一省级代理商炒了某一交联剂品牌的鱿鱼，而另一个区域内的对手接过品牌卖。厂商之间的博弈实质是交联剂利益的争夺之战。